Analista de ABM (Account-Based Marketing) - PJ

Você é apaixonado por desafios e quer ser protagonista na geração de novas oportunidades de negócios? Então essa vaga é para você!

Principais Responsabilidades:

• Prospecção ativa de novos clientes (Outbound Sales), utilizando canais como LinkedIn, e-mail, telefone e eventos estratégicos.
• Qualificação de leads inbound e outbound, garantindo que atendam ao ICP (Ideal Customer Profile) antes de avançar para o time de fechamento.
• Pesquisa e mapeamento de contas estratégicas, identificando decisores e oportunidades dentro de empresas-alvo.
• Criação de abordagens personalizadas, adaptando discurso e argumentos para cada conta dentro da estratégia ABM.
• Gestão do pipeline de prospecção no CRM, garantindo um fluxo contínuo de novas oportunidades para os Account Executives.
• Realização de reuniões iniciais para diagnóstico e levantamento de necessidades dos prospects.
• Nutrição de leads, mantendo contato recorrente para amadurecimento da oportunidade antes do repasse para o time de vendas.
• Acompanhamento de métricas de conversão e ajustes na abordagem, garantindo melhoria contínua na qualificação dos leads.

Requisitos e habilidades:

• Experiência prévia com prospecção B2B e abordagem de contas estratégicas.
• Habilidade em social selling, cold calls, cold e-mails e uso do LinkedIn para networking e geração de oportunidades.
• Excelente capacidade de comunicação e argumentação para lidar com decisores de alto nível.
• Expertise em ABM (Account-Based Marketing) e prospecção baseada em ICP.
• Organização e disciplina na gestão do pipeline e no acompanhamento de leads no CRM.
• Conhecimento básico sobre marketing digital, comunicação e produção de conteúdo (diferencial).

O que oferecemos:

• Remuneração mensal no valor de R$4.000,00 (quatro mil reais)

• Ambiente de trabalho saudável, colaborativo e inovador.

• Oportunidade de desenvolvimento profissional.

• Trabalho híbrido em Brasília/DF. 

(Para essa vaga é necessário residir em Brasília/DF, caso você seja de outro estado e se candidate, entenderemos que você tem a disponibilidade desejada.)

• Contratação PJ.

E tem mais...

Através da nossa parceria com a Assefaz oferecemos: Plano odontológico, acesso à plataforma de bem-estar (Wellhub), Clube de Vantagens, Centros de Lazer e muito mais.

Se identifica com a vaga? Então não perca tempo, junte-se a nós e faça parte de uma holding de empresas que valorizam a inovação e o desenvolvimento contínuo!